Hoofd Retail-B2B / Commercieel Manager (Europa)

Jouw missie

Jij bouwt van nul naar schaalbare B2B-omzet met tuincentra, retailketens en speciaalzaken in Europa, zónder dat de founder z'n focus van D2C hoeft te halen.

• Je maakt van 7% B2B-omzet 30%+.
• Je opent nieuwe accounts, sluit deals en bewaakt marges.
• Je bouwt een gestructureerd sales process en team.

Je wordt afgerekend op één ding: groeiende, winstgevende retailomzet. De focus ligt op grote ketens in Europa.

Over Sybotanica

Sybotanica is een snelgroeiende e-commerce scale-up met eigen fabriek en warehouse in Nederland. We maken en versturen kamerplanten-potgrond en aanverwante producten naar plantenliefhebbers in heel Europa.

• ±€5-6M omzet, 130% YoY groeiend.
• DTC is nu ±93% van de omzet. B2B, ±100 winkels, kwam er bijna per ongeluk bij.

Wat je dagelijks gaat doen

• Een concreet B2B-groeiplan deels opstellen en volledig uitvoeren.
• Proactief nieuwe klanten benaderen: outbound via telefoon, e-mail en LinkedIn, plus beurzen en je eigen netwerk.
• Key accounts opbouwen en uitbouwen: introductiedeals, schapplannen, promotiekalenders, tweede en derde order doorduwen.
• CRM en pipeline beheren: forecast, hitrate, cycle times.
• Team van accountmanagers uitbouwen en trainen, offshore en on-site.

Je rapporteert aan de founder en sluit nauw aan op supply chain en finance.

Wat jij meebrengt

• Ervaring met B2B sales in retail, FMCG, garden of DIY: je hebt eerder producten in de schappen gekregen en daar laten liggen.
• Je kent het spelletje van inkopers, marges, promotiebijdragen en jaarafspraken.
• Je bent een jager én bouwer: je wordt blij van koude outreach, follow-up en deals sluiten.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Duits of Frans is een plus.

Wat je van ons krijgt

• Directe impact: jij bouwt de hele B2B-tak.
• Veel autonomie: duidelijke doelen, weinig micromanagement.
• Sterk merk in een niche categorie met bewezen product-market fit.
• Een salaris van €6.500 tot €9.000 bruto per maand, plus een performance bonus op brutomarge.

Cultuurhighlights

Klein, ambitieus team met korte lijnen en geen politieke praktijken.

• Snelheid. Liever vandaag 10 goede acties dan morgen 1 perfecte.
• Hoge AI-adoptie. Alles wat AI kan doet AI.
• Eigenaarschap. Je behandelt B2B alsof het je eigen business unit is.
• Trots. Je wordt blij van nieuwe winkels die vol Sybotanica-producten liggen.

De sollicitatieprocedure

Zo ziet het traject eruit:

1. Korte call met de oprichter, 15 tot 30 minuten
2. Interview skills
3. Interview cultuur
4. Interview potentieel
5. Referentiecheck(s)
6. Contractaanbod